MSGM ha in programma di spostare radicalmente la propria strategia nella vendita al dettaglio raddoppiando il numero dei suoi negozi e spingendo più in profondità in Asia e negli Stati Uniti

 

A febbraio, Roberta Benaglia, fondatrice e amministratore delegato del fondo di private equity italiano che ha precedentemente investito in Golden Goose Deluxe Brand, ha acquisito una partecipazione del 32% in MSGM dopo diversi anni di corteggiamento dei proprietari.

Come nuovo amministratore delegato, Benaglia prevede di raddoppiare i ricavi a 90 milioni di euro (110 milioni di dollari) tra tre anni.

Il direttore creativo e fondatore Massimo Giorgetti detiene il 19% della società, mentre la famiglia Paoloni, proprietaria della manifattura di abbigliamento con sede a Filottrano Manifattura Paoloni, ha una quota del 49%.

L’operazione costava 27 milioni di capitale stile con il 70% del capitale destinato a finanziare la crescita.

L’operazione ha valutato la società a 70 milioni di euro, ovvero a meno di 2 volte le vendite.

“Ho visto che c’era qualcosa di diverso nel marchio, un’energia che nessuno aveva nel mercato italiano in quel momento”, ha spiegato Benaglia, che attribuisce a Massimo Giorgetti l’anticipazione dell’aumento dello streetwear di lusso e il ritorno del logo quando ha lanciato il Etichetta MSGM nel 2009.

“Massimo era molto lungimirante”, ha detto. “Ma capì che era come se avessero una gamba mancante nel progetto: Paoloni era la gamba di produzione, Massimo era il creativo, ma non c’era nessuno responsabile dello sviluppo, del commercio al dettaglio, della distribuzione e delle franchigie. Ecco perché penso che ci sia un enorme potenziale in questo marchio “.

E come racconta BoF, MSGM, i cui prezzi vanno da circa 100 € per una t-shirt rosa neon a 1.500 euro per un cappotto, è stato largamente dipendente dal commercio all’ingrosso con 700 rivenditori di fascia alta come Lane Crawford, Browns e Bergdorf Goodman e una piccola azienda di licenze per l’abbigliamento per bambini.

Attualmente solo il 10 percento dei ricavi proviene dai suoi negozi monomarca, ma Benaglia prevede di aumentare tale percentuale al 30 percento in tre anni raddoppiando il numero dei negozi a 20 quest’anno con una particolare attenzione all’Asia.

“Arrivi ad un punto di svolta quando devi rappresentare l’identità del marchio nel tuo ambiente di marca perché se non fai questo salto non sei in grado di essere un vero marchio”, ha detto.

“Nel mercato asiatico, se non si passa attraverso la vendita al dettaglio, non è possibile sviluppare tali paesi. Quanto più migliori lo sviluppo al dettaglio, il mix di merchandising, i concetti di vendita al dettaglio, tanto più sarai in grado di sviluppare questi paesi“.

Attualmente, la maggiore richiesta di MSGM proviene da Corea del Sud, Giappone, Hong Kong e Cina continentale, dove Benaglia progetta boutique con una varietà di partner locali tra cui Envols, che collabora con Armani, Lee & Han Cina e Raigoal, con cui ha lavorato con su Golden Goose.

Questo allinea bene i driver di crescita nel mercato, data l’importanza della Cina per le vendite di lusso personali.

Per MSGM, l’Asia rappresenta già il 35% delle vendite, un numero che Benaglia punta ad aumentare al 40% in tre anni.